曹縣有愛云倉直播基地內,主播正在介紹馬面裙。
今年年初,曹縣馬面裙的熱度席卷全網(wǎng)。時至年中,因季節(jié)變化,包括馬面裙在內的漢服行業(yè)進入銷售淡季,此時的曹縣卻多了一份從容。
馬面裙還能火多久?沒有人能給出答案。但記者采訪中,所有受訪者都持一個共同的態(tài)度:縱使馬面裙不火了,也不擔心。
曹縣漢服產(chǎn)業(yè)的“淡定”,底氣何來?
5公里范圍內可制成一件漢服。
6月24日下午,安蔡樓鎮(zhèn)霍莊村一處新建的工廠里,4臺提花機正在運轉,山東花千約下紡織廠總經(jīng)理安鵬說,這段時間忙到?jīng)]在凌晨4點前睡過覺。
今年年初馬面裙大賣,巨量訂單之下,馬面裙布料供不應求,“一直都是客戶上門送訂單”。
長久以來,曹縣制作馬面裙的提花布料主要來自浙江等地。今年4月,安鵬購置了6臺提花機,計劃未來3年內上滿22臺提花機。
“現(xiàn)在機器24小時運轉,工人兩班倒。”雖是淡季,安鵬卻表現(xiàn)得很淡定,“隨著季節(jié)更替,馬面裙生產(chǎn)企業(yè)會提前備貨。接下來計劃上一臺定型機,多承攬一個生產(chǎn)環(huán)節(jié),也能擴大業(yè)務。”
記者采訪時,來自洛陽的一位客商正在安鵬的紡織廠考察洽談。目前,曹縣已成為中國漢服生產(chǎn)銷售基地之一,擁有漢服上下游企業(yè)2473家,去年漢服網(wǎng)上銷售額達72.15億元,同比增長44.3%,線上線下銷售總額突破百億元,占全國的40%以上。今年前5個月,曹縣漢服網(wǎng)絡零售額29.2億元,同比增長8.55%。
曹縣漢服產(chǎn)業(yè)集群化的成熟度,可以用“5公里定律”來形容:從染色、剪裁到成衣,一件漢服在5公里范圍內便可完成。
這份產(chǎn)業(yè)化的成熟,在曹縣漢服的“發(fā)源地”——大集鎮(zhèn)和安蔡樓鎮(zhèn)可見一斑。這兩個鎮(zhèn)上,隨處可見的繡花、印花、制版、壓褶、熨燙包裝、激光切割等門頭店,細致地把漢服制作的每個環(huán)節(jié)劃分成一個單獨的工種,互做“賣水人”,搭建起一條產(chǎn)業(yè)鏈。
安鵬說,目前曹縣有4家提花機面料廠。馬面裙爆火之后的產(chǎn)能之困,伴隨著提花機數(shù)量增加而逐步緩解,也正是曹縣漢服產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善的表現(xiàn)之一。
出海,漢服的另一條賽道
2021年年底記者在大集鎮(zhèn)采訪時,大集鎮(zhèn)孫莊村黨總支第一支部書記孫康佳曾有個判斷:跨境電商是趨勢。
今年春天,曹縣原創(chuàng)漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心設計總監(jiān)孟曉霞跟隨我省代表團出訪意大利、瑞士、法國,隨身攜帶了15套曹縣漢服,“原計劃只是用作展示,結果被‘瘋搶’了,連我身上穿的一套漢服也被買走了。”這次的經(jīng)歷讓孟曉霞意識到,“出海,是很好的一個端口。”
記者在跨境電商平臺亞馬遜看到,一條馬面裙售價約為40-70美元,折合人民幣約為290-500元。而在國內電商平臺上,馬面裙均價約為一二百元。
“相較于國內,現(xiàn)在海外市場賽道競爭小、售價高,利潤率也會更高。”孫康佳認為,“餑餑”雖香,但并不是所有人都能來咬一口,“跨境電商平臺規(guī)則較為復雜,理解且利用好規(guī)則有難度,門檻更高。此外,跨境電商平臺對現(xiàn)貨要求高,貨物需要提前運至指定倉,如若控制不好量,倉儲費、運輸費、銷毀費等都是成本。”
與3年前相比,如今,大集鎮(zhèn)的面貌煥然一新,走幾步便能看到一家又一家的漢服展廳。“之前家家戶戶都在網(wǎng)上賣,隨著曹縣漢服‘出圈’,越來越多的人慕名而來,鎮(zhèn)上有頭腦的人便抓住商機開起了展廳。”孫康佳告訴記者,“你再過3年來看,肯定會變得比現(xiàn)在更好。”
孫康佳的信心,源自曹縣的年輕人越來越多。截至目前,曹縣累計實現(xiàn)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)11.2萬人、創(chuàng)辦各類經(jīng)濟實體4.3萬家,超過1.1萬名大學生返鄉(xiāng)從事電商產(chǎn)業(yè),帶動35萬人就業(yè)。
漢服產(chǎn)業(yè)逐步走向規(guī)范化
馬面裙還能火多久?安鵬在購置提花機時就考量過,“提花機版面寬,能做的東西挺多,除了馬面裙,還能做宋錦、墻布、窗簾布。”
“馬面裙現(xiàn)在已經(jīng)進入人們的日常生活,這個市場是不可估量的。”曹縣洛如嫣漢服品牌總經(jīng)理姚馳行認為,“但也不排除會有別的新品,替代馬面裙成為下一款‘爆品’。”
其實,總結曹縣漢服企業(yè)的想法,本質上是對于漢服日常生活化的文化自信及產(chǎn)業(yè)自信,相信漢服會開拓出更大的消費市場。
曹縣漢服產(chǎn)業(yè)規(guī)模雖大,但“同質化”“小作坊”是其最常為人詬病之處。曹縣漢服主要分布在8個鎮(zhèn)街,大集鎮(zhèn)和安蔡樓鎮(zhèn)2個鎮(zhèn)占比近八成,往往都是各家各戶來生產(chǎn)銷售,產(chǎn)業(yè)由此集聚,同質化現(xiàn)象也隨之產(chǎn)生。
不過,從仿制其他商家產(chǎn)品到自主設計生產(chǎn),從單一簡單布料到高檔專用布料,從大路貨到品牌化,曹縣漢服產(chǎn)業(yè)正在逐步走向規(guī)范化。
6月24日上午,姚馳行步入直播間準備開播。直播間外,是有愛云倉直播基地的漢服展廳。在這里,從馬面裙到夏季改良版馬面裙,從新中式學士服到婚服喜袍,從各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)商戶手中挑選而來的精品漢服在此一一陳列,等待直播間里的消費者挑選下單。
有愛云倉直播基地是曹縣漢服的龍頭企業(yè)之一,也是曹縣第一家以“倉播”模式為主的直播基地,為不具備直播展示條件的漢服生產(chǎn)企業(yè)提供集中展示直播“窗口”,成為當下曹縣原創(chuàng)漢服銷售的重要平臺。
“沒有電商,就沒有曹縣漢服的今天。”曹縣電子商務服務中心副主任劉霞說。曹縣21個“淘寶鎮(zhèn)”、176個“淘寶村”,分別占全省的1/10、1/5,其中淘寶鎮(zhèn)數(shù)量位居國內縣域第一,安蔡樓鎮(zhèn)是全國淘寶村最多的鎮(zhèn)?,F(xiàn)如今,“淘寶鎮(zhèn)”的概念已經(jīng)不再被廣泛提及,但電商思維已在曹縣刻下了深深的烙印。
隨著產(chǎn)業(yè)的積淀,洛如嫣、花神記等曹縣本土品牌正逐漸向行業(yè)頭部發(fā)展,制定漢服標準也被提上了日程。劉霞說:“關于制定漢服行業(yè)標準,我們現(xiàn)在有一個初步計劃,希望以此引領漢服行業(yè)規(guī)范化發(fā)展。”
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