越來越多魯企走出傳統(tǒng)業(yè)務模式舒適圈，尋找培育新的增長點

　　突圍“第二曲線”

　　當前，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革深入推進，不斷涌現(xiàn)的新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式?jīng)_擊著現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)面貌和競爭格局，不少企業(yè)尤其是傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)深刻感受到了前行道路上的空前壓力。山東傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)體量巨大、覆蓋廣泛，這種感受尤為深刻。要從淘汰的“泥淖”中抽身，獲得持續(xù)性增長，轉(zhuǎn)變發(fā)展思路是關(guān)鍵，轉(zhuǎn)型升級勢在必行。

　　往哪轉(zhuǎn)？如何升？越來越多的山東企業(yè)走出傳統(tǒng)業(yè)務模式的舒適圈，尋找和培育“第二曲線”。

　　躲不開的生存壓力

　　清明假期，山東東華科技有限公司董事長張全顧不上休息：“德州正在等著我們給他們出‘套餐’，用來摸清規(guī)上企業(yè)到底排多少二氧化碳，如何來進行管理、降低碳排放。”

　　提起東華科技，或許讓人感到陌生，但是提起它的曾用名“東華水泥”，很多人都有所耳聞。坐落于淄博的東華科技，是全省單體水泥生產(chǎn)量最大、品種最全的企業(yè)。如今，這個“水泥大佬”正靠著東華雙碳平臺闖蕩新的市場。

　　從水泥“跨界”做碳盤查、碳足跡，源于企業(yè)責任，更源自行業(yè)壓力。

　　水泥產(chǎn)業(yè)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的典型代表，產(chǎn)能過剩問題十分突出。2023年，全國水泥產(chǎn)量20.23億噸，是近12年來最低水平。“全國的產(chǎn)能在40億噸左右，也就是說產(chǎn)能利用率僅在50%左右。”張全介紹。

　　更值得關(guān)注的是利潤。中國水泥協(xié)會預計，2023年水泥行業(yè)利潤約為320億元，已下滑至近16年最低水平，2024年水泥行情“困難依舊”。

　　承受行業(yè)性、周期性壓力的不僅是水泥行業(yè)，山東很有優(yōu)勢的家電產(chǎn)業(yè)也承受著行業(yè)性的“缺氧”。在存量市場無法有效擴張的情況下，找到新的增長引擎至關(guān)重要。

　　慶幸的是，無論是東華科技還是海爾集團，都找到了帶給企業(yè)發(fā)展又一春的“第二曲線”。

　　對海爾而言，如今卡奧斯平臺在工業(yè)領(lǐng)域成為家喻戶曉的品牌，在分布式光伏、儲能等市場也取得了不錯的成績。對東華科技而言，山東能源旗下18家公司以及淄博市的40家綠色工廠企業(yè)，已經(jīng)全部進駐東華的雙碳平臺，進行碳減排的管理和碳資產(chǎn)的盤活。

　　2022年，東華科技碳排放量超過239萬噸，2023年，這一數(shù)值降到了222萬噸，主動減碳17萬噸。“全國碳市場擴圍是大勢所趨，水泥建材行業(yè)會被納入其中。我們減掉的17萬噸碳排放，如果用全國碳市場一噸70元的價格來算，就是1000多萬元的新增長點。”張全說。

　　識別和培育“第二曲線”

　　從白色家電到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，從水泥生產(chǎn)到碳管理平臺，一切的發(fā)生看似是“水到渠成”。但事實上，準確識別并培育“第二曲線”非?？简炛腔邸?/p>

　　“第二曲線”，通俗地理解，是企業(yè)在傳統(tǒng)業(yè)務接近上限的時候，進行多元化發(fā)展的新生力量。尋找和培育“第二曲線”，不是執(zhí)著于如何強化現(xiàn)有的市場地位，而是要思考如何跳出現(xiàn)有的競爭。

　　在青島市即墨區(qū)，有一家低調(diào)的專精特新“小巨人”企業(yè)——青島恒信塑膠有限公司。這是一家設計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售高端汽車內(nèi)飾注塑件、集裝箱液體包裝袋的高新技術(shù)企業(yè)。如今，它靠著“非標產(chǎn)品”躋身國家重大科技項目賽道。2018年，在中國科學院高能物理研究所項目招標中，恒信塑膠一舉中標，為國家大科學裝置繆子探測器（MD）研發(fā)生產(chǎn)超純水內(nèi)襯層。

　　相較市面上常見的工業(yè)制成品，大科學裝置往往需要許多非標產(chǎn)品和設備，沒有現(xiàn)成的標準可以參照。但這，也恰恰有助于推動企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。成功為繆子探測器研發(fā)生產(chǎn)超純水內(nèi)襯層，幫恒信塑膠進一步打開了細分市場。

　　恒信塑膠的“第二曲線”源自“第一曲線”的延伸。與此同時，盯住自身需求和外部環(huán)境的機遇，從無到有開拓一條全新業(yè)務線，也是探尋“第二曲線”的方式。

　　金鑼集團，一家老牌肉制品生產(chǎn)加工企業(yè)。近年來，水處理技術(shù)逐漸成了該集團的新名片。“研究水處理技術(shù)，始于處理我們集團屠宰車間產(chǎn)生的污水。后來，隨著污水處理能力不斷提升，我們開始走出廠區(qū)，幫助全國各地的社區(qū)與企業(yè)治理污水。”金鑼水務工作人員徐真告訴記者。目前，金鑼集團的污水治理方案不僅在省內(nèi)淄博、濟南等市推廣使用，在黑龍江、云南等地也得到應用，還成功打開了國際市場。

　　經(jīng)濟結(jié)構(gòu)加快調(diào)整催生新的市場機遇，比如綠色發(fā)展、數(shù)字經(jīng)濟、未來產(chǎn)業(yè)等，都為企業(yè)尋找“第二曲線”提供了方向。

　　“晴天修屋頂”

　　培育“第二曲線”，意味著大量的資源投入。過早啟動，可能會加重企業(yè)的經(jīng)營負擔；太晚啟動，又可能錯失挽救局面的最佳時機。培育“第二曲線”需要未雨綢繆，“晴天修屋頂”。

　　恒信塑膠進軍大科學裝置賽道時，傳統(tǒng)業(yè)務進展順利，擁有一大批穩(wěn)定、長期的合作伙伴。穩(wěn)定的收入之下，企業(yè)每年都安排盈利的30%、銷售收入的5%左右作為科研經(jīng)費，近三年共進行了19個項目的研發(fā)，轉(zhuǎn)化成果14個。“收入支撐研發(fā)，研發(fā)開辟新賽道，新賽道帶來新收入。公司2019年的產(chǎn)值不到1億元，去年年底已經(jīng)超過了3億元，企業(yè)的訂單計劃已經(jīng)排到了今年6月。”恒信塑膠董事長姜法宏介紹。

　　在東華科技，鈣基新材料“碳中和”示范園建設正在穩(wěn)步推進。今年，東華科技的納米碳酸鈣功能材料項目實現(xiàn)突破。能在新材料賽道有所斬獲，張全認為，這得益于企業(yè)轉(zhuǎn)得及時：“如果說我今年才打算轉(zhuǎn)型，明年再投項目搞建設，那肯定來不及了。”今年，張全預計企業(yè)的利潤貢獻率將分成三部分，普通水泥占三分之一，特種水泥和鈣基新材料各占三分之一，水泥行業(yè)持續(xù)低迷對企業(yè)健康發(fā)展的不利影響不斷降低。

　　如今，東華科技又在調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)了。“我們現(xiàn)在的結(jié)構(gòu)是3+1，這個‘1’就是雙碳數(shù)字化。目前，我們的碳服務已經(jīng)對外輸出，‘雙碳’大背景下，我們預測這一板塊會獲得大發(fā)展。”張全說。

　?。ㄓ浾?陳曉婉 張曉帆 紀偉）