□ 本報記者 都亞男 張環(huán)澤
　　又一個出海新機遇全面放開！
　　近日，商務(wù)部等5部門發(fā)布公告，3月1日起，二手車出口資質(zhì)全面放開。自2019年濟(jì)寧、青島等地成為國內(nèi)首批“試點”城市以來，山東二手車出口取得顯著進(jìn)展：2023年，山東省二手車出口數(shù)量2.2萬輛，出口金額5.8億美元，數(shù)量和金額均同比增長超過3倍。
傳統(tǒng)經(jīng)銷商試水國際貿(mào)易
　　“僅去年一年時間，公司便出口了1560臺二手車。而在2022年之前，我們公司還沒做過出口業(yè)務(wù)。”韓波是棗莊中安舊機動車交易市場有限公司二手車出口業(yè)務(wù)海外市場負(fù)責(zé)人，這個轉(zhuǎn)折要從韓波所在公司的二手車銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控平臺說起。銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控平臺顯示，喀什成為其公司二手車歷年轉(zhuǎn)籍量排名第一的城市。這意味著，距離4000多公里的喀什，到棗莊拿車數(shù)量最多。
　　新疆喀什與哈薩克斯坦、巴基斯坦、塔吉克斯坦等8個國家接壤或毗鄰，有紅其拉甫、卡拉蘇等5個一類對外開放口岸，是中國向西開放的重要窗口。2022年，公司派韓波前往喀什考察，將業(yè)務(wù)開拓至中亞、西亞等市場。從2022年6月到2022年年底，公司通過喀什銷往中亞地區(qū)503臺汽車，2023年這一數(shù)字達(dá)到1560臺，并在吉爾吉斯斯坦首都比什凱克開設(shè)了一家銷售展廳。
　　棗莊中安是近年來山東二手車出口業(yè)務(wù)迅速增長的一個縮影。2023年，山東二手車出口數(shù)量、出口金額均同比增長超過3倍，主要出口至全球112個國家和地區(qū)，較上年增加37個。
市場競爭日益激烈
　　“現(xiàn)在的比什凱克，做汽車出口生意的中國人得有三千人。”韓波說，“以前只有幾十人。”這個變化發(fā)生在去年5月到10月之間，不足半年，涌入中亞地區(qū)的中國二手車經(jīng)銷商數(shù)量井噴式增長。
　　韓波所在的公司，新能源汽車出口量占比八成多，在他看來，“新能源車打價格戰(zhàn)，價格低到大家都要沒有利潤了。”
　　“當(dāng)大家都在擠一條船上的時候，我們開辟別的通道。”這是棗莊中安總經(jīng)理尹濤的下一步設(shè)想。“我們設(shè)展廳的目的，就是想直接面對消費者，這種模式利潤空間更大一些。再下一步，售后服務(wù)跟得上，我們可以和很多的國內(nèi)合作企業(yè)共同完成，我們提供服務(wù)、場地，合作車企出口的車可以在我們這里銷售，同時我們來做售后。”尹濤看到，國外二手車的售后服務(wù)是一片尚待挖掘的新市場。
　　尹濤還將目光投向了非洲市場。“一些非洲當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商來我們市場實地考察過，他們更偏好價位不高的日系車、韓系車，1萬元人民幣左右的燃油車，或是國內(nèi)下線的營運車輛，這些車輛價格便宜。”
　　中策汽車控股有限公司董事長陳強也瞅準(zhǔn)了非洲市場，采取了銷售、售后“一條龍”服務(wù)的模式。
推動二手車出口高質(zhì)量發(fā)展
　　新選手入場，這池春水又將如何攪動？作為山東試點企業(yè)之一的負(fù)責(zé)人，陳強認(rèn)為，現(xiàn)在這個階段，二手車企比拼的根本還是獲客渠道，“誰有能力拿到更多的客戶信息，和客戶建立直接聯(lián)系，誰就能獲得更多訂單”。
　　去年11月初，省商務(wù)廳組織省內(nèi)30余家企業(yè)赴迪拜等地開展二手車貿(mào)易專題對接活動，吸引近百家迪拜等地的汽車貿(mào)易企業(yè)參與“一對一”現(xiàn)場洽談，意向成交額超過3500萬美元。
　　一直從事二手車國內(nèi)貿(mào)易的煙臺富嘉車行參與了此次對接活動。“回來以后，一直與活動上認(rèn)識的客戶保持溝通，目前，已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)簽訂了合作意向書。”煙臺富嘉車行執(zhí)行董事王瀠說。伴隨著我國二手車出口資質(zhì)全面放開，公司已經(jīng)在馬不停蹄地準(zhǔn)備材料申請資質(zhì)。“公司測算了一下，我們的目標(biāo)是每月出口50臺左右。”
　　山東省二手車出口協(xié)會會長何兆廣說：“3月1日起，山東根據(jù)國家規(guī)定放開二手車許可，原來只有4個市，現(xiàn)在全省16個市都可以做了，更多的企業(yè)有機會把目標(biāo)放在海外，逐步擴大銷量。今年，協(xié)會計劃帶領(lǐng)會員企業(yè)再赴海外，洽談貿(mào)易，對接客戶。”
　　除了牽頭組織貿(mào)易洽談，研究制定二手車出口支持政策、簡化業(yè)務(wù)流程、組織二手車出口航運物流直客對接、舉辦山東省二手車出口專題培訓(xùn)班……省商務(wù)廳還努力為二手車出口車企搭好臺，讓企業(yè)登場“唱大戲”。省商務(wù)廳副廳長王紅表示，“商務(wù)廳將會同有關(guān)部門制訂《山東省二手車出口實施方案》并認(rèn)真加以實施，推動全省二手車出口高質(zhì)量發(fā)展。”