■文/圖 本報記者 孫克鋒

“我們有5類200多款產(chǎn)品，每類都有爆款，比如這款布藝收納盒，海外年銷售額超過3000萬元人民幣。”9月5日，劉先麗在茌平區(qū)洪官屯鎮(zhèn)泊西產(chǎn)業(yè)園生產(chǎn)車間內(nèi)邊走邊介紹。

劉先麗是山東泊西實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司總經(jīng)理，通過與國際商業(yè)巨頭合作，將聊城草編、棉編和布藝等產(chǎn)品銷往美國、日本、歐洲等十幾個國家和地區(qū)，為高質(zhì)量“中國手造”贏得贊譽(yù)。

進(jìn)軍跨境電商 建獨(dú)立海外倉

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，文化創(chuàng)意產(chǎn)品在日常生活中扮演著越來越重要的角色。劉先麗嗅到商機(jī)，并于2010年開始從事跨境電商，將“中國手造”文創(chuàng)產(chǎn)品推向海外。

“最初，我通過亞馬遜等電商平臺，面向歐美發(fā)達(dá)國家經(jīng)營中國的家居產(chǎn)品，貨源來自青島等地的加工企業(yè)。”今年40歲的劉先麗說起創(chuàng)業(yè)史充滿感慨。

做電商需要有倉儲，而海外倉主要有3種模式，即第三方海外倉、亞馬遜FBA倉、獨(dú)立海外倉。其中，獨(dú)立海外倉申請手續(xù)復(fù)雜，成本較高，是大體量公司的主流選擇。盡管剛剛進(jìn)軍跨境電商行業(yè)，劉先麗毅然選擇了后者。“眼前看成本似乎顯得高一些，但以長遠(yuǎn)發(fā)展的眼光來審視，這樣做是最優(yōu)的選擇。”劉先麗說。

在定居海外的同學(xué)幫助下，2012年，劉先麗在美國洛杉磯建立了獨(dú)立海外倉，組建了專門團(tuán)隊，這讓他迅速打通了美國市場的銷售渠道。

海外客戶點(diǎn)贊 巨頭商家邀請

隨著經(jīng)驗的積累，劉先麗意識到，只有掌控了生產(chǎn)環(huán)節(jié)才能把控產(chǎn)品質(zhì)量。2016年，他在老家洪官屯鎮(zhèn)辦起加工企業(yè)，用草編、棉線、布料等材料做成收納盒、箱包等家居用品。

劉先麗用近乎苛刻的態(tài)度嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，贏得消費(fèi)者和商家對“聊城手造”的廣泛贊譽(yù)。“美國政府機(jī)構(gòu)通過亞馬遜平臺采購了一批布藝收納盒，收到貨后，一名官員留言說，做得太精細(xì)了，顛覆了她對中國制造的認(rèn)知。”說起客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可，劉先麗臉上洋溢著笑容。

過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的客戶口碑也引來沃爾瑪百貨有限公司的邀請函，從而讓“聊城手造”從線上進(jìn)入線下世界性連鎖超市的銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)又一次跨越。

三個多元發(fā)展 賦能聊城手造

如今，劉先麗在洪官屯鎮(zhèn)張德一村建立起泊西產(chǎn)業(yè)園，又在茌平區(qū)、臨清市、東昌府區(qū)建立8處加工點(diǎn)，可年產(chǎn)200萬個收納盒、100萬個旅行包、100萬套戶外用品，帶動300余人就業(yè)。

“線上銷量不斷增長，線下與美國、英國、德國、日本的多家跨國公司簽訂了3年、累計2億美元的合作協(xié)議。”劉先麗表示，海外源源不斷的訂單得益于“聊城手造”過硬的質(zhì)量和創(chuàng)意。

一個現(xiàn)實(shí)是，泊西集團(tuán)當(dāng)前的產(chǎn)能僅能滿足10%左右的訂單，如果要完成這些訂單，至少需要2000名工人?，F(xiàn)在他們的解決辦法是外購產(chǎn)品，這也帶動了周邊地區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長。

在擴(kuò)展海外市場的同時，泊西集團(tuán)還入駐了京東、天貓、1688等平臺，開發(fā)適合國內(nèi)市場的產(chǎn)品，并與國內(nèi)不少外貿(mào)商建立了密切業(yè)務(wù)聯(lián)系。

“我們努力的方向是，合作伙伴多元化、銷售國家多元化、產(chǎn)品種類多元化，而且正在致力于垂直產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，這樣可以更好地抵御市場風(fēng)險，把控產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。”劉先麗充滿信心地說。