■ 本報(bào)記者 苑莘

中等個(gè)頭、身材偏瘦，1993年出生的康肖寧最近很忙，他每天要向上海發(fā)送3萬(wàn)單瓜菜。這位小伙子，已成為村里人眼中的“電商達(dá)人”。

4月11日，莘縣菜瓜電子商務(wù)公司的采購(gòu)點(diǎn)上，工作人員熟練地將黃瓜、芹菜、包菜等新鮮瓜菜一一裝箱、密封，叉車(chē)、大貨車(chē)在一旁等候。除了上海市政府集中采購(gòu)的3萬(wàn)單瓜菜，該公司還要為京東云倉(cāng)準(zhǔn)備11萬(wàn)單瓜菜。

康肖寧和他的菜瓜公司，依靠電商渠道在過(guò)去兩個(gè)月銷(xiāo)售了價(jià)值600多萬(wàn)元的蔬菜，這樣的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)立刻引起魏莊鎮(zhèn)黨委、政府的關(guān)注。在鎮(zhèn)黨委、政府的支持下，康肖寧計(jì)劃在家鄉(xiāng)開(kāi)辟新的電商業(yè)務(wù)。

這是魏莊鎮(zhèn)發(fā)力電商、招攬人才的一個(gè)案例。春暖花開(kāi)，瓜菜大棚迎來(lái)了豐收季，不滿(mǎn)足于僅靠大棚種植“一條腿走路”的魏莊鎮(zhèn)，全力推動(dòng)電商發(fā)展，繼續(xù)走好產(chǎn)業(yè)的“云端”躍升之路。

在魏莊鎮(zhèn)的各個(gè)快遞物流點(diǎn)，人們正忙碌著打包和運(yùn)送快遞包裹。由于需求量大，當(dāng)?shù)匾呀?jīng)根據(jù)長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)，形成了成熟的外包裝、充氣內(nèi)襯等附屬產(chǎn)品生產(chǎn)鏈條。 ■ 苑莘

一

魏莊鎮(zhèn)康凈莊村是康肖寧的老家，這里的傳統(tǒng)膏藥、鴿子養(yǎng)殖和大棚香瓜非常有名。村委會(huì)有一間專(zhuān)門(mén)的房間，里面擺放著新購(gòu)置的兩套直播設(shè)備，其中包括電腦、聲卡、補(bǔ)光燈、展示架等。

4月11日10時(shí)左右，村里的快手網(wǎng)紅康維民趕到村委會(huì)，開(kāi)始了他當(dāng)天的直播?？稻S民是位小伙子，他每天都要直播幾個(gè)小時(shí)，已經(jīng)持續(xù)了一段時(shí)間。他希望通過(guò)直播，幫村里多賣(mài)一些特產(chǎn)。

村里投資10余萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)設(shè)備供村民直播帶貨，是該村黨支部書(shū)記康振高和鎮(zhèn)上的分管干部袁立振想出的“點(diǎn)子”。“康凈莊村有淘寶、京東、拼多多、抖音、快手各類(lèi)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)商戶(hù)40余戶(hù)，在線(xiàn)經(jīng)營(yíng)商鋪100個(gè)以上，從業(yè)人員超過(guò)200人，去年的電商銷(xiāo)售額達(dá)5000萬(wàn)元，是縣級(jí)電商示范村。” 袁立振說(shuō)，村里的很多電商經(jīng)營(yíng)戶(hù)逐漸意識(shí)到直播的引流作用，但苦于沒(méi)有直播設(shè)備，且受到場(chǎng)地限制，而無(wú)法發(fā)展壯大。

基于這種考慮，康凈莊村黨支部在領(lǐng)辦苗木合作社的基礎(chǔ)上，投資建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化直播場(chǎng)地。基地建立之初，該村以孵化商鋪為目標(biāo)，村民可預(yù)約免費(fèi)試用。目前，該基地已培育9家新商鋪，吸引13名村民從業(yè)。

這是全鎮(zhèn)乃至莘縣第一家村黨支部領(lǐng)辦的、以電商培育為主業(yè)的直播基地。摸著石頭過(guò)河的康凈莊村黨支部，計(jì)劃在電商產(chǎn)業(yè)培育壯大后，制定完善的利益分配制度，讓電商造福全村，并為集體找到新的增收點(diǎn)。對(duì)此，負(fù)責(zé)電商培育的村委委員康偉光很有信心。

康凈莊村電商基地的出現(xiàn)，標(biāo)志著魏莊鎮(zhèn)電商產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，已經(jīng)從群眾自發(fā)到政府引導(dǎo)培育階段。據(jù)魏莊鎮(zhèn)統(tǒng)計(jì)，去年年底，該鎮(zhèn)共有農(nóng)村電商從業(yè)人員860余人，從業(yè)主體為個(gè)人創(chuàng)業(yè)、專(zhuān)業(yè)合作社和小規(guī)模電商企業(yè)，銷(xiāo)售產(chǎn)品以香瓜、甜瓜、小西紅柿、各類(lèi)蔬菜、冷凍食品為主，電商銷(xiāo)售額達(dá)2.6億元，較2020年增長(zhǎng)40%。

打造類(lèi)似康凈莊村這樣的電商示范村，以示范帶動(dòng)推動(dòng)電商全面開(kāi)花，是魏莊鎮(zhèn)電商突破的首要舉措。該鎮(zhèn)2021年計(jì)劃打造2個(gè)銷(xiāo)售額超5000萬(wàn)元的電商示范村。為完成這個(gè)目標(biāo)，魏莊鎮(zhèn)對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行分析，找到了產(chǎn)品“網(wǎng)感差”、產(chǎn)業(yè)參與者少等“痛點(diǎn)”，并逐一解決。

打造電商示范村，首先要有適宜電商銷(xiāo)售的產(chǎn)品。過(guò)去一年時(shí)間，魏莊鎮(zhèn)依托本地特色產(chǎn)業(yè)，深度開(kāi)發(fā)或引入了鴿子蛋、蔬果脆片、豆制品等符合電商銷(xiāo)售要求的產(chǎn)品，在提升產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，逐漸培育起了電商產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)研產(chǎn)業(yè)鏈。

有了適合網(wǎng)售的產(chǎn)品，村莊要突破電商就迫切需要規(guī)模效應(yīng)。為激發(fā)群眾參與熱情，魏莊鎮(zhèn)積極探索“黨建+電商”模式，通過(guò)強(qiáng)化基層黨組織的組織力，引領(lǐng)帶動(dòng)黨員群眾投身電商。2021年，該鎮(zhèn)各村黨支部合作社積極開(kāi)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，在淘寶、天貓、京東、拼多多等平臺(tái)至少注冊(cè)1家農(nóng)村電商活躍店鋪，并有專(zhuān)門(mén)人員運(yùn)營(yíng)。

通過(guò)一年的努力，2021年底魏莊鎮(zhèn)超額完成計(jì)劃任務(wù)，康凈莊等4個(gè)村實(shí)現(xiàn)電商年銷(xiāo)售額超5000萬(wàn)元的目標(biāo)。

魏莊鎮(zhèn)的瓜菜市場(chǎng)里，兩位年輕播主正在通過(guò)直播間向萬(wàn)千網(wǎng)友展示新采摘的博洋、綠寶等品種的甜瓜。 ■ 任艷如

二

康肖寧計(jì)劃創(chuàng)辦的另一家電商企業(yè)，地址就在魏莊鎮(zhèn)政府的閑置辦公室。這些辦公室即將作為鎮(zhèn)電商培育基地。

在電商產(chǎn)業(yè)方面持續(xù)發(fā)力，魏莊鎮(zhèn)有比較優(yōu)勢(shì)。作為知名的大棚瓜菜種植強(qiáng)鎮(zhèn)，該鎮(zhèn)近期流傳著一則美談：去年年底金融機(jī)構(gòu)存款統(tǒng)計(jì)顯示，依托大棚蔬菜富起來(lái)的西江店村存款過(guò)百萬(wàn)元的農(nóng)戶(hù)超過(guò)100戶(hù)。眼下，西江店村的閑置坑塘正在進(jìn)行填土，未來(lái)將建起樓房。旁邊的公示圖上整齊劃一的多層住宅小區(qū)與西江店村的現(xiàn)狀形成了鮮明對(duì)比。

該鎮(zhèn)的其他村情況類(lèi)似。全鎮(zhèn)建有冬暖式大棚3萬(wàn)畝、大拱棚2萬(wàn)畝，年產(chǎn)香瓜、甜瓜、西紅柿、黃瓜、茄子等達(dá)40萬(wàn)噸，畝均收入高達(dá)5萬(wàn)元。不僅有規(guī)模，這里的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量同樣值得稱(chēng)道。魏莊鎮(zhèn)大力發(fā)展高端精致農(nóng)業(yè)，高度重視農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，全鎮(zhèn)共有“三品一標(biāo)”10余個(gè)，農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)往北京、上海、哈爾濱、武漢等30多個(gè)大中型城市。

憑借可靠的質(zhì)量走向全國(guó)各地的魏莊瓜菜，相當(dāng)一部分靠的是電商渠道。袁立振介紹，雖然電商銷(xiāo)售額較大，但起步較晚，部分瓜菜是以外地商戶(hù)的“代發(fā)”形式賣(mài)出。換言之，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)最可觀的銷(xiāo)售利潤(rùn)有“流失”的情況。“起步晚，更要快步趕超。” 袁立振說(shuō)。

為了拓展產(chǎn)業(yè)鏈條，讓大棚種植產(chǎn)業(yè)飛上“云端”，魏莊鎮(zhèn)從環(huán)境和人才兩個(gè)方面發(fā)力。

軟硬件環(huán)境是發(fā)展基礎(chǔ)。電商對(duì)交通物流配套要求較高，對(duì)高速公路通達(dá)的魏莊鎮(zhèn)，這個(gè)問(wèn)題已基本解決。該鎮(zhèn)依托現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、交通優(yōu)勢(shì)，利用高速口閑置廠(chǎng)房建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)冷鏈物流倉(cāng)儲(chǔ)中心，提供專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化、高效率的冷鏈物流服務(wù)。該鎮(zhèn)還在積極接洽快遞物流企業(yè)，力爭(zhēng)有更多的專(zhuān)業(yè)物流公司入駐。

為解決初創(chuàng)電商企業(yè)的資金難題，該鎮(zhèn)推出涉農(nóng)小額貸款審批綠色通道，優(yōu)化審批流程，提高放款效率；鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為農(nóng)村電商企業(yè)和農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體提供小額貸款等金融服務(wù)，提高農(nóng)村電商金融服務(wù)水平。這些舉措，幫很多小店主解了燃眉之急。

2021年，魏莊籍殘奧會(huì)世界冠軍賈紅光為家鄉(xiāng)的瓜果蔬菜代言，讓很多魏莊年輕人萌生了開(kāi)網(wǎng)店賣(mài)瓜菜的想法。面對(duì)巨大的需求和電商人才緊缺的現(xiàn)狀，該鎮(zhèn)加大人才培育和招引力度。一年間，魏莊鎮(zhèn)開(kāi)展了多輪多層次電商人員培訓(xùn)。其中，對(duì)創(chuàng)業(yè)、再就業(yè)、轉(zhuǎn)移就業(yè)等重點(diǎn)人群，該鎮(zhèn)有針對(duì)性地提供了特色產(chǎn)品加工包裝、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)、商標(biāo)注冊(cè)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、品牌認(rèn)證等培訓(xùn)服務(wù)。

電商人才的招引是魏莊鎮(zhèn)的工作亮點(diǎn)。除了決定“落戶(hù)”鎮(zhèn)電商培育基地的康肖寧，今年年初，該鎮(zhèn)還招引了在外創(chuàng)業(yè)成功的電商人才周東輝。這位在福建從事直播帶貨的魏莊籍年輕人，已經(jīng)在家鄉(xiāng)投資電商產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。過(guò)去一段時(shí)間，該鎮(zhèn)針對(duì)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員、大中專(zhuān)畢業(yè)生等開(kāi)展了專(zhuān)題電商培訓(xùn)，已培育網(wǎng)紅主播40余人。

三

在鎮(zhèn)黨委、政府的引導(dǎo)下，魏莊人的思維中“電商”所占比重越來(lái)越高。不僅農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售者，甚至農(nóng)膜企業(yè)也開(kāi)始“觸網(wǎng)”， 并做得有聲有色。

大棚種植產(chǎn)業(yè)鏈條的重要成員，農(nóng)膜制造龍頭金螞蟻塑業(yè)就在魏莊鎮(zhèn)政府駐地旁，企業(yè)的兩排平房有10余間房屋，每個(gè)房間都“駐扎”著一個(gè)電商團(tuán)隊(duì)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)有三五個(gè)年輕人，他們或是承接各B2B、B2C平臺(tái)上的訂單，或是在直播間的燈光下講解著產(chǎn)品的特性。

既熟悉產(chǎn)品，又了解直播銷(xiāo)售，由幾位年輕人組成的李丹團(tuán)隊(duì)是其中優(yōu)秀代表。這個(gè)團(tuán)隊(duì)在快手平臺(tái)擁有36萬(wàn)粉絲，去年拿下數(shù)百萬(wàn)元銷(xiāo)售額的好成績(jī)。“我們各個(gè)平臺(tái)上的粉絲多是農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶(hù)和農(nóng)戶(hù)，他們了解什么樣的農(nóng)膜質(zhì)量可靠。開(kāi)辟電商銷(xiāo)售渠道，不僅讓我們的銷(xiāo)售額大增，更實(shí)現(xiàn)了垂直銷(xiāo)售，打響了產(chǎn)品品牌。”企業(yè)負(fù)責(zé)人王會(huì)軍說(shuō)，2021年，電商渠道促進(jìn)金螞蟻塑業(yè)經(jīng)營(yíng)收入增加5000萬(wàn)元以上，已經(jīng)占到企業(yè)銷(xiāo)售總量的三分之一。

過(guò)去找渠道、求代理商賣(mài)產(chǎn)品，如今產(chǎn)品直達(dá)全國(guó)各地大棚戶(hù)，金螞蟻?zhàn)叱隽宋呵f鎮(zhèn)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展電商的第一步，也成為該鎮(zhèn)“實(shí)體經(jīng)濟(jì)+電商”的樣板。過(guò)去兩年里，魏莊鎮(zhèn)推進(jìn)“實(shí)體經(jīng)濟(jì)+電子商務(wù)+現(xiàn)代流通”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，支持企業(yè)利用大數(shù)據(jù)對(duì)接用戶(hù)個(gè)性化需求，發(fā)展“以銷(xiāo)定產(chǎn)”及“個(gè)性化定制”生產(chǎn)方式。

該鎮(zhèn)將總結(jié)推廣金螞蟻“實(shí)體經(jīng)濟(jì)+電商”經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)全鎮(zhèn)各傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)展校企合作，建設(shè)電商直播培訓(xùn)基地、實(shí)習(xí)基地，擴(kuò)大電商直播團(tuán)隊(duì)，通過(guò)“引進(jìn)+孵化”模式，培育更多優(yōu)質(zhì)電商人才，助推農(nóng)村經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。

地處西江店村的莘味鮮公司，其短視頻平臺(tái)網(wǎng)店產(chǎn)品有數(shù)十種，已從傳統(tǒng)的瓜菜銷(xiāo)售拓展到畜禽水產(chǎn)等，銷(xiāo)量在全縣持續(xù)領(lǐng)先，成為魏莊鎮(zhèn)支持企業(yè)平臺(tái)化轉(zhuǎn)型的亮點(diǎn)。魏莊鎮(zhèn)支持具備條件的電商企業(yè)向平臺(tái)化轉(zhuǎn)型，打造采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售全流程電子商務(wù)。該鎮(zhèn)多方位拓展電商發(fā)展思路，計(jì)劃引進(jìn)一批國(guó)內(nèi)外知名電子商務(wù)企業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)物流（快遞）企業(yè)與本地一二三產(chǎn)業(yè)融合，推動(dòng)大棚種植產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)深度融合。

上游的設(shè)施、終端的銷(xiāo)售，一個(gè)個(gè)電商發(fā)展的生動(dòng)案例，使魏莊鎮(zhèn)在去年莘縣農(nóng)村電商考核中取得第一名，并加速將大棚種植產(chǎn)業(yè)搬上“云端”。魏莊鎮(zhèn)將培育特色農(nóng)產(chǎn)品，順發(fā)展大勢(shì)，加快推進(jìn)全鎮(zhèn)農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展，最終建成電子商務(wù)強(qiáng)鎮(zhèn)。鎮(zhèn)長(zhǎng)沈欣介紹，魏莊鎮(zhèn)在發(fā)展電商的同時(shí)，將堅(jiān)持強(qiáng)基固本，引進(jìn)瓜菜深加工、精加工企業(yè)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，借助大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)，建立統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品追溯體系，提升“魏莊瓜菜”的知名度和影響力，打造成集倉(cāng)儲(chǔ)、冷鏈物流、蔬菜精細(xì)化加工、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售等于一體的精品瓜菜特色小鎮(zhèn)。

采訪(fǎng)手記

產(chǎn)業(yè)選電商 產(chǎn)品走四方

■ 苑莘

探訪(fǎng)魏莊鎮(zhèn)的電商發(fā)展，因其成績(jī)突出，2021年，莘縣農(nóng)村電商日?？己巳械谝?，而魏莊鎮(zhèn)則是莘縣的第一名。除此之外，更想看一下電商給該鎮(zhèn)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)了哪些具體影響。

隨著互聯(lián)網(wǎng)、高速公路等基礎(chǔ)設(shè)施的全面普及，鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展電商的硬件環(huán)境已經(jīng)齊備?？梢哉f(shuō)，除了快遞物流上的細(xì)微差別，鄉(xiāng)鎮(zhèn)基本上與城區(qū)在電商發(fā)展上站在了同一起跑線(xiàn)上。當(dāng)?shù)馗刹恳舱J(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)、高速公路、物流快遞讓鎮(zhèn)駐地發(fā)展電商有了底氣?；诖耍^(guò)去兩年魏莊鎮(zhèn)大力發(fā)展電商，取得了令人矚目的成績(jī)。

隨著電商的發(fā)展，魏莊鎮(zhèn)人感受到了電商獨(dú)特的魅力。專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)農(nóng)膜的傳統(tǒng)企業(yè)金螞蟻塑業(yè)，發(fā)展規(guī)模曾長(zhǎng)期受制于渠道商。如今他們?cè)诙鄠€(gè)電商平臺(tái)自建商鋪，以網(wǎng)絡(luò)直播打響名氣，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從工廠(chǎng)直達(dá)消費(fèi)者。當(dāng)疫情影響瓜菜批發(fā)商出行時(shí)，當(dāng)?shù)仉娚唐髽I(yè)通過(guò)京東云倉(cāng)等專(zhuān)業(yè)物流企業(yè)，將新鮮的瓜菜送到了抗疫一線(xiàn)。

隨著電商給大棚瓜菜種植帶來(lái)的正面激勵(lì)作用，魏莊鎮(zhèn)發(fā)展電商的信心和決心不斷增強(qiáng)。隨著黨支部領(lǐng)辦電商基地等一系列新鮮事出現(xiàn)，這里的電商之路正越走越寬。