■文/圖 本報記者 趙艷君

　　從北京飛往迪拜，再從迪拜轉(zhuǎn)機(jī)飛往加納。17小時的飛行之后，范華凱順利降落在萬里之遙的非洲“黃金海岸”。

　　這是他最為熟悉的一條“空中路線”。航線的這頭是親人和家鄉(xiāng)，航線的那頭是拼搏和夢想。

　　2013年，23歲的東阿小伙范華凱，背負(fù)家族“特殊使命”，只身奔赴非洲加納創(chuàng)辦企業(yè)，開啟海外“淘金之路”。

　　9年后，他一手創(chuàng)辦的山東龍泉泵業(yè)有限公司加納分公司，為國內(nèi)企業(yè)帶來可觀利潤的同時，更為它注入新生力量，一路逆襲實現(xiàn)換羽騰飛、彎道超車。

　　這背后，更多的是聊城年輕企業(yè)家反哺家鄉(xiāng)、質(zhì)樸感人的家國情懷。

　　此時，正值辭舊迎新時刻，范華凱說，他想替那些奮斗在海外一線的聊城兒女，給家鄉(xiāng)人民送去新春祝福，恭祝大家新年快樂。

　　商業(yè)精英養(yǎng)成記

　　一件運(yùn)動版長款羽絨服，一副無框眼鏡自帶書卷氣。面部皮膚微黑，暴露出長期生活在非洲的痕跡，平和堅定的眼神，讓他流露出的商業(yè)精英范兒，多了一些溫暖的氣息。

　　闊別已久再次相見，辛建軍眼里的范華凱，依然如記憶中那般熟悉。　　

　　范華凱(右)和辛建軍暢聊“生意經(jīng)”。

　　1月30日，臘月廿八。難得回老家東阿過年的范華凱，抽出幾個小時的時間，到聊城約見“老同學(xué)”辛建軍。他們曾經(jīng)在“中國企業(yè)管理者工商管理研修班”共處三年。

　　巧合的是，最近，辛建軍的生意也做到了海外。這無疑讓他們又增添了一個共同話題。當(dāng)然，回憶過往也成了兩位老朋友繞不開的話題。兩人談笑風(fēng)生間，一位商業(yè)精英的成長歷程，被真實還原。

　　上世紀(jì)90年代，范華凱的父親范志超，開始創(chuàng)辦東阿縣龍泉水泵廠，逐步完成家族企業(yè)的原始積累，直至發(fā)展成為東阿骨干民營企業(yè)之一。

　　范華凱和他的兩個姐姐，從小在自家工廠長大，如果說孩童時期撿拾“鐵豆豆”只是帶給他童年的樂趣，那么，讀中學(xué)后的經(jīng)歷，則是讓他的一只腳早早地踏進(jìn)了生意圈里。

　　初中時的范華凱，閑暇時會隨行去購買原材料。讀了高中，他則趁著周末去拜訪客戶，處理一些簡單的審批手續(xù)。

　　高中畢業(yè)報考大學(xué)，遵從父命，同時也遵從自己對企業(yè)管理的濃厚興趣，范華凱精準(zhǔn)選擇“水泵”專業(yè)，為正式接手家族企業(yè)做準(zhǔn)備。

　　事實上，20世紀(jì)初的時候，范志超經(jīng)營的水泵廠，其產(chǎn)品雖依然深受國內(nèi)老客戶信賴，但同時也開始面臨企業(yè)競爭、市場需求、產(chǎn)能落后等方面的多重困境——想要在國內(nèi)市場分得更大的蛋糕，實屬困難。

　　劍走偏鋒破困局

　　想要破局，必須另辟蹊徑。

　　2003年，借助國家政策東風(fēng)，山東龍泉泵業(yè)有限公司一路拿下自營進(jìn)出口權(quán)，產(chǎn)品開始遠(yuǎn)銷非洲、亞洲、大洋洲、歐洲的三十幾個國家和地區(qū)。這一次，他們又將競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。

　　2009年，范華凱的姐姐只身赴中東迪拜開設(shè)分公司，銷售國內(nèi)工廠的產(chǎn)品。3年后，大學(xué)畢業(yè)的范華凱找準(zhǔn)商機(jī)，同樣獨自去往非洲加納庫馬西，開辦第二家海外分公司，主要面向在當(dāng)?shù)夭山鸬膹V西團(tuán)隊，銷售專業(yè)機(jī)械設(shè)備。

　　只是，他沒想到，等待他的竟是一場突如其來的重創(chuàng)和意外?！　?/p>

　　范華凱(左)和加納生意伙伴簽署合作協(xié)議。圖片由受訪者提供

　　初到加納的范華凱，暫時寄居朋友公司的倉庫內(nèi)，生活條件相當(dāng)惡劣，單是飲食的不習(xí)慣和蚊蟲叮咬，就讓他痛苦不堪。不過，相比接下來要面對的困難，這些其實根本不值一提。

　　當(dāng)時，國內(nèi)工廠投重資購進(jìn)新的生產(chǎn)線，提升新工藝，并成功投產(chǎn)，只等這批“私人訂制”的設(shè)備運(yùn)往加納，賣個好價錢。結(jié)果，當(dāng)?shù)卣?ldquo;禁止外國人從事小型金礦開采和運(yùn)營”的一紙禁令，讓范華凱的心情瞬間降至冰點。

　　是撤回還是堅守?沒了主意的他，流著眼淚給父親打電話征求意見。最后，父子倆一致決定，留下來。

　　事實證明，他們的選擇是對的。一年半之后，“禁令”開始有所松動，他們的機(jī)械設(shè)備一下子暢銷起來，竟然為企業(yè)創(chuàng)造了數(shù)千萬元的利潤。

　　即便是這樣，范華凱也沒有原地踏步，而是按照當(dāng)?shù)胤梢?guī)定，合法涉足采金行業(yè)，從而真正開始了在非洲的“淘金”生意。

　　一脈相承家國情

　　1月30日那天，和辛建軍喝茶聊天時，范華凱接到一位加納生意伙伴的電話，他一口流利的英語，著實讓人羨慕不已。確實，對于大學(xué)時代就經(jīng)手外貿(mào)生意的他，在加納工作、生活并不存在語言障礙?！　?/p>

　　范華凱(中)和外國朋友一起參加展會。圖片由受訪者提供

　　當(dāng)然，相比初到加納時的不易，如今，范華凱和工人的生活環(huán)境可謂舒適無比，負(fù)責(zé)他們飲食的當(dāng)?shù)厝?，早已學(xué)會了做各種中餐，甚至饒有興趣地學(xué)會了蒸饅頭。而那位跟隨他近十年的加納專職司機(jī)，能說一口純正的漢語，有趣的是，這位司機(jī)經(jīng)常給那里的東阿籍工人和廣西人做“翻譯”。

　　不僅如此，以往留在加納過春節(jié)時，范華凱會組織公司員工包餃子、貼對聯(lián)，“凡是國內(nèi)常見的春節(jié)習(xí)俗，我們都會照搬過去。”

　　范華凱說，這就是中國傳統(tǒng)文化、飲食文化的魅力所在，他很樂意也很榮幸能將它們傳播出去，讓世界更多人聽到中國聲音，喜歡中國故事。

　　算起來，范華凱的加納分公司，已經(jīng)創(chuàng)立了9個年頭。他自己也不時笑著說，自己將青春奉獻(xiàn)給了非洲，畢竟一年之中，大多數(shù)的時間，他都會待在那里。

　　如今，加納分公司下屬的水泥廠正在籌建中，采石廠也在加緊辦理相關(guān)手續(xù)，建立產(chǎn)業(yè)園區(qū)的想法開始萌芽——新的一年，公司業(yè)務(wù)全面發(fā)力、多點開花。范華凱說，這一切的背后都得益于國家政策扶持，得益于“政府盡責(zé)，企業(yè)盡力；政府搭臺，企業(yè)唱戲”。

　　也正是因為如此，他和父親的想法再次不謀而合，那就是“反哺”。一方面加大投資，實現(xiàn)國內(nèi)工廠新舊動能轉(zhuǎn)換，另一方面，積極為想要開拓海外市場的國內(nèi)其他企業(yè)，盡力提供幫助，讓他們少走一些彎路，“我們努力地‘走出去’，就是為了有朝一日更好地‘走回來’。”

　　2022年春節(jié)過后，范華凱將帶著新一批工人飛往加納，“全球新冠疫情還在持續(xù)，毫不夸張地說，這場疫情讓身在海外的我們，更加感受到中國精神、中國力量和中國擔(dān)當(dāng)。”

　　“歸根到底，強(qiáng)大的祖國，是拼搏在外的游子內(nèi)心深處最大的底氣。”范華凱一番言語，飽含深情。